Pengaruh Video Marketing dan Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Generasi Z Pada Aplikasi TikTok di Kota Malang

Rohman Ardhi Santoso, Syaifuddin Fahmi

Abstract


Abstrak

Perkembangan TikTok sebagai media pemasaran digital telah mengubah perilaku pembelian Generasi Z melalui pemanfaatan video marketing dan celebrity endorser. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh video marketing dan celebrity endorser terhadap keputusan pembelian konsumen pada aplikasi TikTok. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode non-eksperimental dan desain korelasi multivariat. Data diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 75 responden Generasi Z di Kota Malang yang pernah berbelanja melalui TikTok Shop dengan teknik accidental sampling. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linear berganda, uji t, uji F, dan koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa video marketing dan celebrity endorser secara parsial maupun simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Video marketing terbukti memiliki pengaruh yang lebih dominan dibandingkan celebrity endorser. Penelitian ini menyimpulkan bahwa kualitas konten video yang menarik, informatif, dan mudah dipahami serta penggunaan endorser yang kredibel dapat meningkatkan keputusan pembelian konsumen, khususnya Generasi Z pengguna TikTok.

Kata Kunci : video marketing, celebrity endorser, keputusan pembelian, TikTok, Generasi Z


Full Text:

PDF

References


Agustin dan M. Y. A. Anas, “Pengaruh Media Sosial Dan Dukungan Selebriti terhadap Keputusan Pembelian yang Dimediasi Variabel Kepercayaan pada,†2022.

D. Ifeanyichukwu, “Effect of Celebrity Endorsements on Consumers Purchase Decision in Nigeria,†Int. Res. J. Manag. IT Soc. Sci., vol. 3, no. 9, hlm. 103, Sep 2016, doi: 10.21744/irjmis.v3i9.261.

Fakhre Alam Siddiqui, Hammad Zafar, dan Ammarah Naseem, “The Impact of Social Media Marketing, Content Marketing and Online Convenience on Consumer Buying Decision Process in Fashion Apparel Industry of Pakistan,†Crit. Rev. Soc. Sci. Stud., vol. 3, no. 1, hlm. 932–952, Jan 2025, doi: 10.59075/wv5v1d03.

G. Saputra, “Pengaruh content marketing dan e-wom pada media sosial tiktok terhadap keputusan pembelian generasi z,†2021.

J. M. Bandajati dan T. D. Harsoyo, “Pengaruh Promosi Video Marketing, Social Identity, dan Electronic Word of Mouth (E-WOM) Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Marketplace Tokopedia,†Econ. Prof. Action E-Profit, vol. 5, no. 2, hlm. 81–89, Okt 2023, doi: 10.37278/eprofit.v5i2.660.

L. Zhao dan C. Kongruang, “The Impact of Short Video Content Marketing on Consumers’ Purchasing Decisions,†2025.

M. Mussa, “The Impact of TikTok Influencers on TikTok Users’ Online Buying Decisions in Egypt,†Acad. J. Contemp. Commer. Res., vol. 3, no. 2, hlm. 1–17, Jun 2023, doi: 10.21608/ajccr.2023.304705.

N. Cahyo, “Pengaruh Content Marketing dan Social Media Marketing Terhadap Buying Decision dengan Buying Intention Sebagai Variabel Intervening,†Indones. Res. J. Educ., vol. 4, no. 3, hlm. 45–55, Jul 2024, doi: 10.31004/irje.v4i3.681.

N. S. Ganisasmara dan L. Mani, “The Effect of Celebrity Endorsement, Review, and Viral Marketing on Purchase Decision of X Cosmetics,†Solid State Technol., vol. 63, no. 5, 2020.

O. Usman dan N. H. Zuhurifa, “The Influence of Viral Marketing, Celebrity Endorse, and Brand Awareness on Keputusan Purchases on Somethinc Cosmetic Products (case Studies in Students Jakarta State University),†2022.

P. A. A. Roshan dan I. B. Sudiksa, “Peran Brand Image Memediasi Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Purchase Intention,†E-J. Manaj. Univ. Udayana, vol. 8, no. 8, hlm. 5164, Agu 2019, doi: 10.24843/EJMUNUD.2019.v08.i08.p17.

Prof. Dr. Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R &. D. ALFABETA, CV., 2013.

Purwanto dan R. A. Praditya, “The Role of Celebrity Endorsements, Electronic Word of Mouth, and Product Placement on Purchasing Decisions,†2024.

R. Fernanda, “Pengaruh Citra Merek dan Dukungan Selebriti Terhadap Keputusan Pembelian Produk Makeup Emina Pada Mahasiswi,†Psikoborneo J. Ilm. Psikol., vol. 9, no. 1, hlm. 138, Apr 2021, doi: 10.30872/psikoborneo.v9i1.5674.

Rosita dan I. Novitaningtyas, “Pengaruh Celebrity Endorser dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Wardah pada Konsumen Mahasiswa,†INOBIS J. Inov. Bisnis Dan Manaj. Indones., vol. 4, no. 4, hlm. 494–505, Sep 2021, doi: 10.31842/jurnalinobis.v4i4.200.

T. Edriasa dan R. Sijabat, “Purchase Intention Short Video Marketing Tiktok: Studi Pada Boy Group BTS Tokopedia,†vol. 12, no. 1, 2022.

T. Kusuma, T. D. Kusumawati, dan M. E. E. Saputri, “The Influence of TikTok Influencers on Purchasing Decisions through Viral Marketing as an Intervening Variable in The Ruang Keramik Studio,†Mei 2025.

T. S. Andari dan F. P. Simbolon, “Short Video Marketing and Gen Z’s Purchase Intention: The Role of Brand Attitude on Tiktok,†J. Soc. Econ. Res., vol. 7, no. 1, hlm. 165–179, Mei 2025, doi: 10.54783/jser.v7i1.867.

Torang Daud Panjaitan, Mohd. Nawi Purba, dan Ara Auza, “Analisis Strategi Penggunaan Digital Marketing dalam Meningkatkan Penjualan: (Studi Kasus pada UMKM Alfa di Kota Medan),†J. Bintang Manaj., vol. 3, no. 1, hlm. 54–71, Mar 2025, doi: 10.55606/jubima.v3i1.3796.

W. Lianardi dan S. Chandra, “Analysis of Service Quality, Product Completeness, and Price on Purchasing Decisions at Juni Minimarket Pekanbaru,†J. Akunt., vol. 4, no. 1, 2019.




DOI: http://dx.doi.org/10.47201/jamin.v8i2.287

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Lisensi Creative Commons
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi-BerbagiSerupa 4.0 Internasional.

Jurnal Aplikasi Manajemen dan Inovasi Bisnis (JAMIN). e-ISSN. 2621-3230, Editorial Office: Jl. Cengger Ayam 1/5, Kota Malang, email. lppm@stiekma.ac.id, Contact Person (Handik), 087866991506.